1. Tình Hình & Diễn Biến Tổng Quan

Năm 2025 đánh dấu một bước ngoặt trong thị trường hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tại Việt Nam khi mức độ số hóa, yêu cầu chất lượng và sức mua thay đổi rõ rệt. Thị trường FMCG tiếp tục mở rộng dưới tác động của dân số trẻ, đô thị hóa và thu nhập tăng.

Doanh số bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng tại Việt Nam năm 2024 đã tăng mạnh so với năm trước đó, và ngành bán lẻ truyền thống cùng thương mại điện tử đều ghi nhận sự hồi phục rõ nét.

Thị trường FMCG đang dịch chuyển sang các định dạng “tiện lợi, hiện đại”, nhưng không phải kênh nào cũng chiến thắng dễ dàng — đòi hỏi thương hiệu thích nghi với hành vi người mua tại từng kênh.

Xu hướng premiumization – tức người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao hơn cho sản phẩm tốt hơn, tiện lợi hơn hoặc có giá trị cảm nhận cao hơn – cũng ngày càng rõ nét, đặc biệt trong các danh mục sữa, đồ uống và sản phẩm cao cấp.

Do vậy, bên cạnh việc giữ vững sản phẩm tiêu chuẩn, các thương hiệu FMCG đang đẩy mạnh:

• Sản phẩm hướng sức khỏe, ít đường, thành phần thiên nhiên
• Bao bì thân thiện môi trường
• Sự hiện diện đồng thời trên nhiều kênh (omni-channel)
• Chiến lược marketing dựa trên dữ liệu và cá nhân hóa

2. Xu Hướng Kênh Phân Phối Cuối Năm 2025

Kênh truyền thống & tạp hóa

Dù hiện đại hóa lan rộng, kênh truyền thống (chợ, tạp hóa, đại lý nhỏ lẻ) vẫn giữ vai trò rất lớn tại các tỉnh, vùng nông thôn và ngoại thành. Đây là nơi người tiêu dùng mua sắm hàng ngày, và độ tiếp cận địa lý của kênh này chưa có đối thủ thay thế hoàn toàn.

Tuy nhiên, để cạnh tranh, các nhãn hàng phải đảm bảo: giá vừa phải, sản phẩm dễ trưng bày, đóng gói nhỏ để phù hợp với không gian hạn chế và khả năng mua sắm theo đơn nhỏ lẻ.

Kênh siêu thị & cửa hàng tiện lợi

Siêu thị, cửa hàng tiện lợi tiếp tục mở rộng mạng lưới, đặc biệt tại các thành phố và đô thị vệ tinh. Ưu điểm của kênh này là kiểm soát hình ảnh thương hiệu tốt hơn, trưng bày đẹp, dễ tương tác với người mua. Tuy nhiên, rào cản chi phí, chiết khấu cao và thủ tục nhập hàng phức tạp vẫn là thách thức.

Kênh thương mại điện tử & social commerce

Đây là kênh tăng trưởng “nóng” nhất, đặc biệt trong phân khúc FMCG. Doanh thu thương mại điện tử Việt đã vượt mốc hàng chục tỷ USD và tiếp tục tăng trưởng đều đặn.

Các thương hiệu không chỉ bán trên sàn (Shopee, Lazada, Tiki…) mà còn trên mạng xã hội (Livestream, TikTok Shop, Instagram), ứng dụng giao hàng nhanh (GrabMart, BeDelivery…) – giúp rút ngắn “last mile” và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tức thì.

Kênh HORECA (nhà hàng, khách sạn, quán ăn, café)

HORECA tiếp tục là kênh quan trọng để sản phẩm FMCG được trải nghiệm trực tiếp. Khi người dùng thấy – tự dùng – sản phẩm trong trải nghiệm ăn uống, sự tin tưởng và ghi nhớ thương hiệu tăng lên.

Đặc biệt snack, đồ uống, gia vị, sản phẩm dùng kèm, khăn giấy hoặc sản phẩm vệ sinh cá nhân nhỏ gọn là những mặt hàng dễ được nhập vào kênh HORECA.

3. Lý Do Nên Hợp Tác Với Công Ty Phân Phối Có Uy Tín

Trong thị trường đầy biến động, thương hiệu không thể một mình “vượt đường dài”. Hợp tác với công ty phân phối chuyên nghiệp mang lại:

• Mạng lưới & kênh phủ sẵn: từ tạp hóa, đại lý, siêu thị, nhà hàng, đến kênh online
• Chiến lược tối ưu hóa chi phí logistics, kho bãi
• Hỗ trợ về pháp lý, giấy chứng nhận, chứng từ nhập khẩu
• Dịch vụ hỗ trợ marketing, trưng bày điểm bán, chương trình khuyến mãi
• Tư vấn chọn kênh phù hợp với từng dòng sản phẩm

4. VTL – Thế Mạnh Trong Bối Cảnh 2025

Trong năm 2025, VTL giữ nhiều lợi thế nổi bật khi hợp tác với các thương hiệu FMCG muốn phát triển:

• Danh mục sản phẩm đa dạng & chất lượng: Snack Yamaei, ngũ cốc, khăn ướt Bebesup, chà là, nho khô…
• Hệ thống kho bãi và logistics phủ rộng: giảm thời gian giao hàng, tối ưu chi phí chuyển hàng
• Am hiểu đặc thù từng kênh: VTL có kinh nghiệm phân phối vào chợ/truyền thống, siêu thị, online và HORECA
• Hỗ trợ marketing & truyền thông: giúp thương hiệu nổi bật giữa biển sản phẩm FMCG đa dạng
• Chính sách giá và chiết khấu linh hoạt: phù hợp với đại lý, nhà bán sỉ, chuỗi nhỏ

Ví dụ: khi một dòng snack muốn mở rộng từ kênh online sang cửa hàng tiện lợi hay nhà hàng, VTL có thể hỗ trợ đưa sản phẩm vào các chuỗi nhỏ, khách sạn, quán karaoke đã có trong mạng lưới của mình.

5. Gợi Ý Kênh Theo Nhóm Sản Phẩm

Nhóm sản phẩm	Kênh ưu tiên	Lý do
Snack, ăn vặt	TMĐT, siêu thị, HORECA	Người dùng mua online & ăn tại nơi giải trí
Khăn ướt, sản phẩm vệ sinh cá nhân	Siêu thị, tạp hóa, HORECA	Dùng tại nhà hoặc trong các dịch vụ khách sạn/quán ăn
Trái cây sấy, chà là, hạt dinh dưỡng	TMĐT, bán lẻ cao cấp, cửa hàng thực phẩm sạch	Khách hàng tìm kiếm sản phẩm cao cấp, thương hiệu rõ ràng
Gia vị, mì, đồ khô	Kênh truyền thống & đại lý	Phân phối rộng, mua theo nhu cầu gia đình

6. Kết Luận & Kêu Gọi Hợp Tác

Cuối năm 2025, thị trường FMCG Việt Nam tiếp tục sôi động, đòi hỏi thương hiệu linh hoạt trong việc chọn kênh và tối ưu phân phối. Việc hợp tác với một công ty phân phối uy tín như VTL là chìa khóa để nhanh chóng tiếp cận thị trường, giảm rủi ro và tối ưu chi phí kinh doanh.

Nếu bạn đang tìm đối tác để phân phối snack, ngũ cốc, khăn ướt, nho khô, chà là hoặc các dòng FMCG khác – hãy liên hệ với VTL để được tư vấn lộ trình phù hợp và báo giá ưu đãi.

📞 Hotline / Zalo: 0976 112 979
🌐 Website: phanphoivtl.vn